目標を叶える方法 ― 目的と目標のちがい

夢に数値を入れないと、いつまでもゴールにつかない。
けれど、その数値の奥にある「本当の目的」がないと、そもそも走り続けられない。
そんな回でした。

目的と目標は、ちがう

旅行にたとえると分かりやすい、と菅野は言います。

どちらも大切です。ただ、順番があります。

「私は目的を出発点とよく言うんですね。」

なぜ出発点なのか。困難にぶつかると、人はくじけそうになります。そのときに──

「自分は何のためにこれをスタートしたんだ、というスタートラインに自分をもう一回戻すと、 『あ、大阪に行くという大きな目的があったんだ』と気づかせてもらえる。 それで、もう一回、再挑戦できる。」

夢と目標のちがいは「数値」

「マイホームが欲しい」は夢であって、目標ではありません。夢に数値を入れると、目標になります。

• 場所　どこに建てるのか
• 広さ　土地はどのくらい、延床はどのくらい
• かたち　和風か、洋風か
• 予算　いくらか
• 期限　いつまでに建てるか

期限を入れないと、どうなるか

大阪へ向かう例に戻ります。列車でも自動車でも、途中でアクシデントは起きます。到着時刻を決めていないと「しょうがないね、じゃあちょっと遅れるけど進もう」となり、アクシデントのたびに後ろへ伸びていきます。

「私たちは、生きている時間に関しては有限なんで。 先延ばし先延ばししているうちに、自分の有限な時間の方を使ってしまう。」

そして目的・手段・期限は三点セットだといいます。大阪へ行く手段は、徒歩、鈍行、バス、新幹線、飛行機、自転車といろいろある。どれを選ぶかは、「いつまでに」が決まらないと決まりません。

その目的は、あなたが本当に望んでいるものですか

ここが、この回の核心でした。

原田隆史さんという方がいます。もともとは大阪の中学校で、保健体育と生徒指導、陸上部の顧問をされていた先生です。

目的はシンプルでした。生徒を日本一にすること。日本一の指導者になること。練習を工夫し、その道のプロにも教わり、できることはすべてやりました。それでも全国大会では、あと一歩届きませんでした。

転機は35歳のとき。成績が落ちてきた生徒を呼んで、じっくり話を聞きました。すると、ぽつりぽつりと、こう話したそうです。

「先生、僕は日本一になって学費免除でスポーツで高校に行きたいんです。 少しでも親孝行がしたいのです。」

母親は、息子のために体を壊すのではないかというほど、一生懸命働いていました。

少年が本当に見ていたのは、「日本一」という数字よりも、もっと先にあるものでした。

原田さんはここで、欠けていたピースに気づきます。目標ではなく、目的の存在。目標を裏で支えている、目に見えない感情のほうです。以後、生徒一人ひとりから本当の目的を聞き取り、それを軸に指導するようになりました。

家の話に戻ると

本当は「家」という物が欲しいわけではありません。

「うちの中で過ごす一家団らんの幸せな時間だとか、空間が欲しいから、うちが欲しいわけですよね。」

「皆さんが持っている『こうしたい、ああしたい』という目的を、もっと奥へ進めていった場合、 心の奥底にある本当の目的は何なんですか？ それがないと、モチベーションも上がりませんし、パフォーマンスも上がらない。」

4つのブロックに書き出す

実践法は、紙に十文字を書いて4つに分けるだけです。

先ほどの少年に当てはめると、無形×自分以外が「親孝行をしたい」、有形×自分が「全国大会で優勝し、学費免除を勝ち取る」になります。

「主に自分以外のことでの無形の目的目標を持つと、 主に自分のことでの有形の目標も明確になる。」

菅野自身の場合は、こうなります。

• 無形 × 社会　日本を元気にする
• 有形 × 自分　1万人のコミュニティをつくる（＝人生を楽しむ会をやっている目的）
• 無形 × 自分　人に影響を与えられる自分に成長する

計画は「自分でコントロールできるもの」に置き換える

目的・目標・手段が決まったら、計画をつくります。ここで最も大事なことが一つ、と菅野は言います。

「その目標値は、自分でコントロール可能なものなのか。」

朝礼で「今月の売上、私は200万円達成します」と言う。目標としては必要です。悪くありません。けれど200万円は、相手があって初めて達成できるもので、自分ではコントロールできません。

「コントロールできないものに頼っていると、達成ってできないんですね。」

さらに、行動計画表だけでは不十分だといいます。

「いつ、どこで、誰と、何のために、何をするか。ここまで落とし込むといいですよ。」

理由はシンプルで、相手と約束したら必ず行動するからです。菅野自身、40代後半から60代にかけては、多いときで1日4組、月50人ほどのペースで人と会っていたそうです。

思い通りにいかなかったことは、大成功

行動すれば、結果は必ず2つに分かれます。思い通りにいくか、いかないか。

「思い通りにいったことは成功。 私は、思い通りにいかなかったことは失敗ではなく“大成功”だと思っているんです。」

うまくいかなかったら、その道でうまくいっている方に聞く。いいか悪いかを考える前に、その人がやっていることをまず一回やってみる。それでもうまくいかなければ、また聞く。これを繰り返すだけだといいます。

「5回チャレンジして、思い通りにいくのは1回あるかないか。だから失敗なんか恐ろしくない。」

反省と修正を繰り返していると、自分では気づかないうちに少しずつ成長している。それが財産だ、と。

「失敗しない人生は、失敗と言われますけれども、そう思ってます。」

「できない」は、存在しない

45年前、メンターに教わったという床屋の話です。

「床屋さんできますか？」と聞かれ、菅野は手を挙げませんでした。するとこう問われます。

• 椅子に座らせることはできますか　→　できる
• エプロンをかけることは　→　できる
• 櫛とハサミを持って、長くなっているところを切ることは　→　切るだけならできる
• レジにお連れして「いくらです」と言えますか　→　ここで一瞬ためらった

「お金を取れるかどうかで一瞬ためらったのは、 “うまくできたかできないか”が心配だったからですよね。 であれば、“できた”ということには何ら変わりないですよね。」

「うまくできるかできないかの差はあるけど、できるかできないかの差はない。 “できない”はないんです。」

今回の宿題

この記事は当日の内容から要点をまとめたものです。 本編の動画と配布資料は、アーカイブでご覧いただけます。