REPRESENTATIVE
代表紹介
菅野 宏泰 かんの ひろやす
一般社団法人たすけ愛 代表
1951年（昭和26年）3月 福島県東和町（現・二本松市）生まれ。
20代で起業。30歳で約5,000万円の負債を抱え、セールスの世界へ。
独自の営業手法でセールスレコードを残し、以後45年、営業コンサルティングと人材育成に携わる。
略歴
1951年（昭和26年）3月 福島県東和町（現・二本松市）生まれ 当時の人口は1万人に満たない山あいの町でした。 熊も猿も猪も出るような、そんな山の中で育ちました。 20代で起業。しかし30歳のとき、 当時の金額で約5,000万円の負債を抱えることになります。 現在の価値でいえば、2億円前後でしょうか。 「絶対にこの世界だけは入るまい」と思っていたセールスの世界に、 借金返済のため、入らざるを得なくなりました。 ところがその世界で、たくさんのことを学ばせてもらいました。
魚のいない池では、魚は釣れない。 ビジネスは、仕掛けである。
この2つをもとに独自の営業手法をつくり、 物売りのできなかった人間が、いくつかのセールスレコードを残しました。 その後、複数の会社で営業コンサルティングに携わり、 起業家を育てたいという思いから、約20年前、 新橋の貸し会議室を借りて「起業塾」を無料で開講します。 2016年6月、一般社団法人たすけ愛を設立。 日本を元気にしたいという思いから、メルマガを年中無休で16年間配信し続けました。
これまでの仕事
出典：一般社団法人たすけ愛 公式サイト
- 1969高校卒業後、東京の皮製品製造販売会社へ
- 1973福島に戻り、移動雑貨販売で起業
- 19805,000万円の負債を抱えて倒産。訪問販売の世界へ入る
- 1988セールスコンサルタント会社を設立。在庫品の流通、浄水器、会員制通販などを手がける
- 2000株式会社フォーユーを設立
- 2007中国でのネット通販事業に取り組む
- 2010メルマガ「言葉を科学する」の配信を開始
- 2013「起業塾・5％倶楽部」を無料で開校
- 2016一般社団法人たすけ愛を設立
現在は株式会社フォーユーの代表を務めるほか、複数の企業と海外法人を経営し、数社のビジネスコンサルティング顧問も務めています。
数字で見る仕事
- 1,200店在庫品の流通で新規に開拓した全国の取扱店
- 280万個浄水器カートリッジの累計販売数。日本に定期購入の仕組みを持ち込んだ
- 2万人会員制通販で、2年間に構築した会員組織
- 8億円IT関連商材で、約2年間に達成した売上
- 約4,000名メルマガ「言葉を科学する」の購読者数
座右の銘
「手品と釣とセールスは、仕掛け次第」
セールスは、能力でも気概でもありません。人が喜ぶ仕組みをつくれば、売上は上がります。
経営者の仕事は、社員のやる気を引き出すことではなく、売れる仕組みをつくることだと考えています。
45年前の、ある言葉
人生を変えたのは、一つの言葉でした。 負債を抱え、死を考える日々の中、 藁にもすがる思いで福島から東京のセミナーに出向きました。 その冒頭で聞いたのが、この言葉です。
「私たちは幸せになるために生まれてきた。 幸せになる権利と義務がある」
この言葉に出会っていなければ、いまの私はありません。
そのセミナーで学んだことが、2つあります。
現認謝業（げんにんしゃぎょう）
目の前に現れることを、良いことも悪いこともありのままに認め、それに感謝して行動する。
変心（へんしん）
心が変われば行動が変わり、行動が変われば人生が変わる。
つまり、人生は目の前に起こった現象で決まるのではありません。その現象をどう捉えたかで決まる。稲盛和夫さんも、同じことをおっしゃっています。
いま、伝えたいこと
「学費に1,000万円以上、社会勉強に数億円をかけてきました。 あの世には持っていけませんので、 必要としてくださる方に、惜しみなくお伝えしたいと思っています。」
「これからの時代をつくるのは、75を過ぎた私ではありません。 皆さん、そして皆さんより若い方々です。」